从湖南长沙到北京：一个普通IT创业者的20年

大家好，我是左左，博阳网络的创始人。

如果让我回头看这二十年，我的人生真正开始转弯，是在 2005 年 3 月 5 日，长沙火车站。

那一天，我身上只有 800 块钱。其中 300 块，是家里人给我的；另外 500 块，是我好不容易从朋友那里借来的。那时候的我没有背景，没有资源，也没有什么清晰的规划。**有的，就是一股不甘心。

我不想一辈子就这样过下去。所以我买了一张从长沙到北京西的火车票。那趟车叫 T147，还是春运期间临时加开的车次。我买的是无座票。

上车之后我才知道，什么叫真正的人挤人。车厢里站满了人，过道里站满了人，连厕所门口都挤着人。空气里混着泡面味、汗味、行李袋的塑料味，还有孩子的哭声、大人的喊声、列车员艰难穿过人群的声音。

我拖着行李，找不到一个能坐下的地方。累了，就靠着车厢门站一会儿；腿麻了，就蹲在角落里缓一会儿；困到撑不住了，就把头低下来眯几分钟。

那趟车因为是春运，是临时加的火车，平时只要20个小时的车程时间，硬是跑 30 多个小时的路。

火车每停一站，都会有人挤上来，也有人拼命往下挤。外面是寒冷的站台，里面是闷热拥挤的车厢。我就夹在那样的人群里，一边疲惫，一边迷茫。

说实话，我也害怕。我不知道北京到底有没有我的机会，也不知道自己能不能活下来。可我心里一直有个声音：既然出来了，就不能轻易回去。

终于，火车到了北京西站。我拖着沉重的行李，站在北京西站的人潮里，整个人都有点懵。那是我**次真正来到北京。眼前的一切都很大，站很大，路很宽，人很多，声音也很杂。

我费了很大劲，才找到 52 路公交车。车开到天安门附近的时候，我一下子愣住了。小时候只在黑白电视里见过的画面，突然真实地出现在眼前。那一刻，我说不出来是什么感觉，有激动，也有心酸。

我心里想：我真的到北京了。刚到北京的日子，并没有想象中那么热血，更多的是狼狈。

我在朝阳区横街子城乡结合部找了一个小平房住下来。房子很简陋，周围环境也很乱，但对当时的我来说，有个地方能放下行李，就已经很满足了。

为了省钱，我连续吃了快一个月的打卤面。2 块钱一碗，加一个鸡蛋要 5 毛钱。每天吃饭的时候，我都会在心里算一笔账：今天要不要加个蛋？加了蛋，明天可能就要少花点；不加，又觉得身体有点扛不住。

现在想想，那时候*大的愿望，竟然只是等有钱了，能吃一份回锅肉盖饭。后来我搬过好几次家。*难忘的一次，是在成寿寺租了一个杂物间，一个月 180 块钱。

北京的夏天特别热，屋子小，又不通风，白天被太阳晒一天，晚上进去就像进了蒸笼。那时候我连电风扇都舍不得买。晚上热得睡不着，就用湿毛巾擦擦脸、擦擦胳膊，翻来覆去熬到天亮。

那段时间，我为了活下去，什么工作都尝试过。我做过房产中介，顶着太阳带客户看房，嘴上不停介绍，心里却没底。客户不满意，转身就走，连一句话都不多说。

我也做过手递手报纸计算机版块的销售员，每天负责打电话给客户推销报纸上的广告位。更惨的是，我还被木樨园的劳务中介骗过钱。那种感觉不是简单的损失几百块钱，而是你本来就没多少钱，还被现实狠狠上了一课。

那半年，我经常觉得自己撑不下去了。

可每次想到自己坐了 30 多个小时火车来到北京，想到家里人把钱交到我手里的样子，我就告诉自己：再坚持一下。转机，是一份网站建设公司的销售工作。

月薪 600 块。现在听起来不多，但对当时的我来说，那是一个真正进入互联网行业的机会。我特别感谢人生中的两位贵人，严哥和李总。是他们愿意相信一个没经验、没资源、甚至连普通话都不太标准的年轻人。

刚进公司的前三个月，我一个单子都没有签下来。

每天打电话，被拒*；跑客户，被拒*；带着资料出去，晚上空着手回来。业绩表上，我永远是 0。

有一天，老板找我谈话。我当时心里已经凉了，觉得肯定是要被开除了。

没想到，他没有骂我，也没有赶我走，而是坐下来问我：“你生活上有没有困难？工作上到底卡在哪里？”那一刻，我心里特别难受，也特别感动。

人在低谷的时候，*怕的不是苦，而是没人相信你。可那一天，我感受到了一点被信任的力量。

从那以后，我开始拼命。

白天，我不停地打电话，整理客户资料，跑企业，见老板。晚上回到住处，我就自学编程和设计。因为我中专学过一点计算机，所以学起来还算快。

我慢慢发现，只会卖网站是不够的。你得懂网站怎么做，懂客户为什么需要，懂企业真正想解决什么问题。

于是我白天做销售，晚上学技术。别人下班休息，我还在研究页面、代码、关键词、客户案例。

终于，我开始签单了。

从 2005 年底到 2007 年底，我连续两年，几乎月月都是公司的销售冠军。

那时候我每天穿着正装，背着资料包，在北京各个写字楼之间奔波。没有人知道我前一天晚上睡了几个小时，也没有人知道我兜里还剩多少钱。大家看到的，只是一个年轻销售，拼命想把事情做好。

偶尔工作日不忙的时候，我会去潘家园逛逛。有一次，我竟然见到了董浩叔叔。那是我小时候在电视里特别喜欢的人。那一刻，我突然觉得，北京这座城市很**。它很残酷，但也会在某些瞬间，让你觉得自己离梦想近了一点。

2008 年，我的人生又进入了新的阶段。

这一年，我的工作慢慢稳定了，也遇到了相伴一生的爱人。也是这一年，我从网络公司离职，开始准备自己创业。

刚开始条件很简单，在丰台区芳馨园，后来又搬到百子湾家园。没有豪华办公室，没有成熟团队，更多时候就是靠自己跑业务、谈客户、做方案。

为了拓展人脉，我经常参加北京的老乡聚会。只要有机会认识人，我都愿意去。因为我知道，对一个普通创业者来说，每一次见面、每一次介绍、每一次信任，都可能成为未来的机会。

2008 年北京奥运会的时候，我还带着老弟去现场参观。那一年，北京特别热闹，也特别有力量。站在人群里，我感受到一种时代向前走的气息。

我也在心里告诉自己：一定要跟上这个时代。

一年后，我们团队正式搬到了国贸 SOHO 现代城，开始公司化运营。

那个时候大家都很年轻，也都很拼。白天见客户，晚上改方案，项目赶起来的时候，经常加班到很晚。虽然辛苦，但我们心里是热的。因为每个人都相信，只要公司做好了，大家都会有未来。

2009 年，我买了人生**辆车。结果车还没开满 3 天，就和一辆拉水泥的大罐车剐蹭了。赔了人家 200 块误工费，自己的车还得修。当时真心疼，但现在回头看，也觉得那是成长路上的一个小插曲。

同一年，我开始准备结婚，也开始张罗买房。北京的房价太高，我看来看去，*后选择了环京的燕郊。那是一套 53 平米的小房子，不大，但对当时的我来说，意义特别大。

因为那不只是一套房子，而是我在这座城市周边，终于有了一个属于自己的落脚点。后来，我和谈了 3 年的女朋友结婚了。

那一天，我心里特别踏实。一个从长沙带着 800 块钱出来的年轻人，终于有了自己的家，也有了要守护的人。创业这些年，我一直在学习，也不断接受采访、参加行业活动。那时候我们主要给企业做网站开发、百度 SEO 和网络推广。

我参加过很多互联网大会，也见过不少行业大佬，周鸿祎、雷军、阿里的张勇、蔡文胜等等。每次听他们分享，我都像一个学生一样认真记。因为我知道，自己不是天生有资源的人，只能靠不断学习，让自己别掉队。

2012 年，公司在原址重新装修，再次出发。

那几年，我们服务了很多客户，包括清华大学、慧聪网、华胜天成、美国信息产业机构、北京金融学院、**矿业大学、清华紫光等。

每拿下一个客户，我都很珍惜。因为我知道，客户选择我们，不只是选择一家公司，也是在选择一份信任。

对我来说，这些项目不只是业绩，更像是对过去那些苦日子的回应。

2013 年，我把开了 5 年的橙色通用换成了奥迪 Q3。那一年，我和朋友们一起去爬野长城。

站在长城上，看着远处连绵的山，我突然想起很多画面：长沙火车站、无座票、北京西站、打卤面、杂物间、**次签单、**次发工资、**次买房。

那一刻我明白，人生很多路，走的时候很苦，回头看的时候，才发现每一步都算数。

但创业从来不是一路顺风。

2014 年，因为各种原因，我和合伙人分道扬镳。那一刻，很多东西像是重新归零。

说不难受是假的。毕竟那是自己一点点做起来的事业，里面有时间，有心血，也有很多不为人知的付出。

但我没有让自己沉在情绪里太久。

因为我很清楚，真正的创业者，不是没有摔倒过，而是摔倒之后，还能不能重新站起来。

后来，我带着几名技术人员，再次开始创业。

因为我在燕郊买了房，原来自住的房子有点小，我又买了一套小三居。于是，我把之前住的房子改成了办公室。

那段时间，虽然一切重新开始，但我反而有了另一种踏实。每天不用再花 3 个小时在路上，有了更多时间陪伴家人。

后来，我当爸爸了。

孩子出生以后，我对人生的理解又变了。以前我总觉得，男人就应该拼事业，拼客户，拼业绩。后来我慢慢明白，真正重要的，不只是把公司做好，也包括把家庭照顾好，把身体照顾好，把身边的人珍惜好。

2016 年，我把奥迪换成了路虎。生活确实一步步变好了，但我的心态也变了。

年轻的时候，我总想证明自己。现在我更想把事情做扎实，把客户服务好，把团队带好，把生活过稳。

如今，我已经奔四了。

回头看这 20 年，我从一个带着 800 块钱北上的年轻人，走到今天，经历过穷，经历过骗，经历过被拒*，也经历过从 0 开始、重新再来的时刻。

我不是一个天生有光环的人。我只是一个普通人，靠着不服输，靠着不断学，靠着一点点积累，才走到了今天。

所以我特别相信一句话：普通人也可以改变命运，只要你愿意长期坚持，愿意在没人看见的时候继续努力。

这就是我，左左。一个普通 IT 创业者的 20 年。

我依然在路上，也愿意继续用自己的经验、技术和资源，帮助更多企业做好互联网转型，创造更多可能。